第一次对话 之前的 问题。

如果您需要外部资产补足管线空缺，引进许可顾问通常是起点。如果您持有资产、需要合适的合作伙伴，则通常是出海许可。如果目标比单一资产更广——市场进入、联合开发、制造或商业准入——战略合作路径可能更合适。如果资产需要专属载体、投资人 syndicate 与独立运营计划，海外 NewCo 设立是更相关的路线。

比大多数团队预期的更早。最高价值的工作通常发生在对外接触之前：定义目标产品 profile、映射对方、压力测试估值逻辑、准备一份干净的非保密材料包，以及决定哪些权益或地域不应过早提供。

好的搜索不是一份长长的目标电子表格。它从清晰的临床与商业 thesis 开始，然后按差异化、数据质量、所有权、开发可转移性、deal 可获得性与内部匹配度筛选资产。产出应帮助 BD 团队决定把尽调时间花在哪里，而不是简单地展示市场上有什么。

至少需要一份简洁的非保密 overview、一份更锋利的保密版 deck、专利与所有权摘要、临床或临床前证据包、CMC 状况、开发计划，以及对期望地域与经济条款的现实判断。最强的流程还会说明为什么资产现在适合合作——而不是只说明科学为什么有趣。

介绍只是工作的一部分。好的顾问会精炼故事、筛选对方、运行结构化外联、管理信息释放、准备尽调回应、提早识别商业与科学异议，并帮助 term sheet 讨论与战略目标保持一致。

大多数引进许可项目从 mandate 到签署 definitive 需要 4 到 9 个月。仅 sourcing 的 mandate 更短；复杂的多司法管辖结构与 NewCo 设立可能更长。我们在项目启动时就约定关键路径与 milestone 日期。

项目以 retainer + 与签约挂钩的 success fee 组合。费用结构定制化，在首次对话中讨论。初次范围沟通免费，首次 NDA 保护下的材料交换也不收费。

我们选择性接手。没有正式最小规模，但如果项目无法受益于跨境可达性或合伙人级执行，可能在别处会更好。我们会在首次对话中告知是否为您的 mandate 合适的对方。

可以。我们运行 sourcing 与筛选 retainer——任务是识别并筛选符合既定治疗与地域 thesis 的资产，先于任何具体交易。

是。项目通常延伸到首次联合指导委员会与技术转移 milestone。我们不在签约时脱离；价值转移在签约后还会持续数月。

所有对话 NDA 优先。对方身份、资产名称与经济条款未经书面同意不对外披露。内部信息墙在 mandate 之间分隔具有潜在重叠的项目团队。

项目启动时按资产、适应症与对方维度进行主动冲突筛查。当 mandate 触及同一治疗领域时，我们要么婉拒，要么在书面客户同意下，建立明确的信息墙后运作。

不会。在 NDA 下提供的材料只在项目团队内部使用，不用于任何其他目的。我们不维护源自客户材料的内部 deal-flow feed。

项目以内部 Vision Lifesciences 代码列出。对方名称、具体分子标识与经济条款在合格买方审核后，通过 NDA 双边披露。

从大中华区、欧盟与美国的引进通道最活跃。我们在这三个地域都是双边 sourcing——直接对接 BD 团队，而非中介。日本与韩国双向上也越来越活跃。

是。东京与首尔不是独立办公室，但由香港亚洲 desk 常规覆盖，并定期出访两地。

覆盖跨越肿瘤、免疫、代谢、CNS、细胞与基因、罕见病、器械与数字医疗。我们的 deal flow 最集中在肿瘤、免疫、代谢与细胞 / 基因；其他领域的覆盖也是真实而活跃的。

是，尤其是当项目以 NewCo 设立或平台 deal 形式构建时。早期 mandate 是从战略与架构角度而非纯交易角度运行。

最直接的方式是任意服务页面上的 intake 表单，或邮箱 contact@visionlifesciences.com。相关 desk 的合伙人将在一个工作日内回复。

一份关于治疗领域、适应症或资产 profile、地域、时间窗口的简短说明。我们不需要完整数据室就能开始第一次对话——一份 NDA 保护下的单页摘要足以判断匹配度。

是。初次对话由合伙人主导，off the record，无承诺。

没有。初次范围沟通与 mandate 之前 NDA 保护下的材料交换均不收费。