临床开发
联合开发联盟
跨区域共担临床执行——一方提供资产控制，另一方提供本地开发能力、监管路径或患者通路。
香港 (总部)上海苏黎世芝加哥
服务 / 战略合作
服务 / 03 / 04
构建签约之后仍能运转的跨境联盟。
与 Vision Lifesciences 合作，构建跨越全球市场的药品开发、制造、商业化与平台访问战略联盟。我们从伙伴搜索到治理启动全程提供顾问支持。
范围
联盟设计
执行
签约之后
覆盖
三大洲
我们的交付2026 版
- 战略评估定义合作需求：开发、制造、商业化、平台访问或市场进入。
- 伙伴搜索识别能力、地域、组合匹配与决策意愿都对的合格对方。
- 联盟架构设计治理、经济条款、IP、决策权、数据共享、地域与终止机制。
- 谈判支持把战略意图转化为可执行的 term sheet 与 definitive agreement。
- 启动规划支持从签约到运转中的治理、联合团队与首批运营 milestone 的过渡。
为什么选择我们
强合作伙伴关系在签约前需要的东西。
最好的联盟被设计成一套运营系统——一致的经济条款、清晰的决策权、可信的工作计划，以及能够吸收跨境 friction 的治理模型。
01
合作伙伴关系是一套运营系统
一份强势的 term sheet 不够。我们设计治理、决策权、升级路径与汇报节奏——让联盟在签约之后仍能高效运转。
02
跨境语境很重要
中国、日本、欧洲与美国在 BD、尽调与运营治理上的运行方式并不相同。我们在这些差异变成 friction 之前就把它们考虑进去。
03
合作伙伴池是精选的
我们优先对接具备能力与战略动机的对方——而不是所有有 BD inbox 的公司。
流程
我们的合作流程如何运作。
从战略评估到治理启动，我们陪同客户走完全流程。
01
战略评估
在接触市场之前，定义业务目标、能力空缺、地域、时间窗口与不可妥协条款。
02
伙伴映射
按能力、地域、近期 deal 行为、文化匹配与可能的决策路径构建对手方地图。
03
架构与谈判
塑造让合作伙伴关系具备耐久性的经济条款、治理、IP、运营与退出条款。
04
启动与治理
支持首批运营 milestone：JSC 搭建、工作计划对齐、交接与升级机制。
架构
每次跨境联盟必须设计的六个层面。
这六个层面共同决定一个联盟在签约后是否能高效运转，还是会在第二年陷入 friction。
/ 01
治理
联合指导委员会、保留事项、投票门槛、升级路径与僵局机制。
/ 02
经济条款
成本分摊、milestone、royalty、利润分成、供应经济性与货币 / 税务考量。
/ 03
IP 与数据
背景 IP、前景 IP、改进、数据访问、发表权与保密条款。
/ 04
运营
开发计划、制造责任、技术转移、监管所有权与质量义务。
/ 05
地域
区域权益、上市顺序、市场准入责任与商业化交接。
/ 06
退出
终止权、收尾义务、step-in 权、库存、再许可与终止后数据使用。
通道
合作伙伴关系最活跃的地方。
我们围绕真实的合作需求设计 mandate——不是通用框架。最强的通道在 modality 与地域之间有所不同。
制造
CMC / CDMO 合作
供应韧性、技术转移、第二供应来源策略、生物制品产能、以及 BIOSECURE 适应的制造再设计。
商业化
区域上市伙伴
市场准入、分销、医学事务、销售基础设施，以及原研方无法独立覆盖区域的上市后运营模型。
结构
我们常见的合作架构。
联盟价值由治理、地域、保留权益、运营责任共同决定。下方分配示意；定制结构也很常见。
共担临床风险
联合开发
双方共同投入开发，治理定义临床计划控制、成本分摊与下游权益。
共担市场执行
联合商业化
合作方在特定地域共担上市责任、医学事务、市场准入或利润分成。
CMC / 供应
制造联盟
CDMO、CMO 或药企制造合作方支持供应、技术转移、质量与冗余策略。
多项目期权
平台合作
合作方跨多个靶点或适应症访问一项平台，通常带有期权权、milestone 与按项目治理。
覆盖
我们覆盖的合作类型。
合作覆盖跨越合作类型与执行层面。下方交叉点是当前 mandate 最活跃的地方。
临床
CMC
监管
商业
IP
治理
联合开发
联合商业化
制造
平台合作
区域联盟
期权结构
示例项目
一次战略合作 mandate 的样貌。
以下为基于过往合作项目的匿名片段。具体对方、适应症与经济条款均受保密协议保护。
美国 biotech / 大中华区合作方保密 / NDA
Biotech / 亚洲临床开发
背景公司需要区域开发能力，同时不希望放弃全球战略控制。
我们的角色映射具备开发能力的合作方，构建联合开发治理，谈判数据共享与 step-in 权。
结果签署区域联合开发联盟，全球数据包得以保留。
欧洲 / 生物制品 CMC保密 / NDA
药企 / 制造韧性
背景客户需要在监管与地缘供应链压力之前找到第二供应来源的生物制品制造合作方。
我们的角色筛选 CDMO 与药企制造合作方，协调 CMC 尽调，把技术转移 milestone 写入协议。
结果制造合作启动，附带明确的质量、转移与冗余 milestone。
美国 / ex-US 商业化保密 / NDA
平台 biotech / 商业合作方
背景平台公司需要区域上市合作方，同时为未来适应症保留可选性。
我们的角色构建区域商业化权益、按适应症的扩展期权与 JSC 治理。
结果签署协议，附带区域上市计划与未来项目的保留权益。
合作模式
我们如何设计与运行合作伙伴关系流程。
合作伙伴关系不是签完就完。我们的流程被设计为支撑签约之后的运营——清晰治理、跨文化翻译、deal 团队到运营团队的实际交接。
决策人对决策人的搜索
我们优先决策人级对话与可能的暖介绍路径。合作流程如果停留在组织过低层级就会失败。
Term sheet + 运营计划
我们把经济条款与运营模型配对：治理节奏、工作流、汇报、升级与首 100 天计划。
跨文化翻译
我们考虑亚洲、欧洲与美国在决策层级、尽调风格与沟通规范上的差异。
签约后交接
我们在早期治理搭建、工作计划对齐、deal 团队到运营团队的实际交接中持续参与。
常见问题
客户在合作前常问的问题。
01你们促成哪些类型的战略合作？+
我们支持联合开发、联合商业化、制造联盟、区域商业化合作、平台合作、分销协议与基于期权的结构。
02战略合作与许可有何不同？+
许可转让明确的权益。战略合作通常需要在签约后持续的联合执行、治理、成本分摊、技术转移或商业协调。
03你们支持制造与 CDMO 合作吗？+
是。我们帮助客户评估 CMC 就绪度、CDMO 匹配度、第二供应策略、质量义务与技术转移风险。
04合作流程通常需要多长时间？+
直接的伙伴搜索通常在 3-6 个月内推进。复杂的跨境联合开发或制造联盟通常需要 6-12 个月，从首次映射到签约。
05签约后你们还会支持吗？+
是。我们通常支持早期治理搭建、首批运营 milestone，以及从 deal 团队到运营团队的交接——确保合作不会在签约后失速。
合作
在 NDA 之下提交一份合作摘要。
发送合作类型、地域、能力空缺与目标对方画像。合伙人将在一个工作日内回复，先进行一次保密对话。
24 小时内响应 / NDA 优先