亚洲 desk / 香港 & 上海
大中华区到全球
中国原研的临床后期资产、ADC、双抗与细胞治疗，面向全球开发。创新速度与质量在持续提升。
香港 (总部)上海苏黎世芝加哥
服务 / 引进许可
服务 / 01 / 04
为您的管线获取创新治疗资产。
与 Vision Lifesciences 合作，从全球原研方获取治疗资产与技术。我们覆盖 sourcing、尽调、谈判与签约——从机会识别到签约后整合的完整周期。
Sourcing
双边 / 无中介
覆盖范围
三大洲
流程
NDA 优先
我们的交付2026 版
- 全球可达在亚洲、欧洲与美国的原研方网络中 sourcing 资产。
- 尽职调查科学、商业、IP 与监管的完整评估。
- 具竞争力的条款谈判契合您组合的最优 deal 结构。
- 风险缓释在流程早期识别并处理潜在挑战。
- 端到端从 sourcing 到技术转移与整合。
为什么选择我们
买方与 Vision Lifesciences 合作所获得的。
引进许可不是邮件群发活动。它是一个受控的市场流程——双边可达、冷静的筛选、有纪律的执行。
01
跨境可达性
与亚洲、欧洲、美国的 biotech、学术分拆与药企 BD 团队保持直接关系。双边 sourcing——不是从屏幕上抓取的。
02
冷静的筛选
科学、临床、监管与商业联合复核。我们对"看起来对、但其实不对"的资产说不——并以书面形式说明原因。
03
执行纪律
从 term sheet 到 definitive 的关键路径管理。每周合伙人级触点。中途无交接。
流程
我们的引进流程如何运作。
从机会识别到签约执行，我们陪同买方走完引进许可流程的每一个阶段。
01
机会识别
我们扫描全球版图，识别符合您战略优先级与治疗焦点的资产。
02
资产评估
完整的尽调——含科学评估、IP 复核、竞争分析与商业潜力。
03
谈判
架构并谈判条款——含地域权益、milestone、royalty 与开发义务。
04
Deal 执行
管理合同定稿、监管交接与技术转移，实现无缝整合。
尽调框架
每个引进决策都会评估的六个维度。
引进决策在签约之后才能验证。我们在签约之前就把六个维度做到尽调级深度——让决策建立在证据上，而非乐观情绪。
/ 01
科学
机制、靶点验证、临床前可转化性与平台稳健性。
/ 02
临床
试验设计、生物标志物、患者人群与标准疗法基准。
/ 03
监管
FDA、EMA、NMPA 路径、批准风险与全球申报策略。
/ 04
IP 与自由度
专利布局、过期时间、FTO 意见与共同所有权风险。
/ 05
商业
适应症体量、定价、付款方环境与竞品管线。
/ 06
运营
技术转移、CMC、制造产能与供应链就绪度。
通道
引进资产最活跃的来源。
我们的三个 desk 分别覆盖三个最活跃的引进通道。每个 desk 维护当地的原研方网络与决策人触点。
苏黎世 desk
欧洲到全球
来自欧洲学术与 biotech 生态的特色治疗资产、罕见病与平台技术。强监管与 IP 纪律。
芝加哥 desk
美国到全球
美国 biotech 的早中期资产，常与 NewCo 设立、联合开发或期权许可结构配对。
结构
我们常见的交易架构。
买方价值由资产阶段、地域权益、保留权益与签约确定性共同决定。下方分配示意；定制结构也很常见。
后期 / 已批准
Upfront 加权
签约时支付较大份额。用于已去风险的资产——买方追求确定性，卖方追求流动性。
Phase II / III
Milestone 加权
中等 upfront，加上实质性的开发与监管 milestone。在批准风险上对齐激励。
已批准 / 商业期
Royalty 主导
有限 upfront，按净销售额阶梯 royalty。常见于区域许可的已批产品。
临床前 / 平台
股权 / 混合
许可搭配 NewCo 或卖方股权。用于对齐长期与获取 carry-back 经济权益。
覆盖
我们覆盖的治疗领域。
买方端覆盖跨越 modality 与适应症。下方交叉点是当前引进对话最活跃的地方。
肿瘤
免疫
代谢
CNS
罕见病
器械
小分子
生物制品
ADC / 双抗
细胞与基因
mRNA / 疫苗
器械与诊断
示例项目
一次引进许可 mandate 的样貌。
以下为基于过往买方端引进项目的匿名片段。具体对方、适应症与经济条款均受保密协议保护。
大中华区 / ADC保密 / NDA
中型药企 / 肿瘤管线空缺
背景买方需要一个未充分覆盖肿瘤适应症的后期 ADC，且有 12 个月内部 deadline。
我们的角色在中国 sourcing 并筛选 14 个候选资产，优先 3 个，对 top 2 做科学与 IP 尽调，并双边谈判 term sheet 到 definitive。
结果在时间窗口内签署 definitive；技术转移已启动。
欧洲 / 学术分拆保密 / NDA
特色药企 / 罕见病
背景特色 player 寻找与现有商业基础设施兼容的差异化罕见病治疗资产。
我们的角色识别一家学术医学中心分拆公司，构建带有开发 milestone 的期权许可，并支持整合规划。
结果Phase II 读出后行权；商业就绪度已启动。
美国 / NewCo 剥离保密 / NDA
新兴 biotech / 平台技术
背景Biotech 希望获得 CGT 平台访问，同时不承担表内并购风险。
我们的角色与平台发明人设计 NewCo 结构、对接共同投资人 syndicate、跨地域谈判交叉许可条款。
结果NewCo 设立；首个项目目前处于 IND-enabling 阶段。
合作模式
买方需要的是连续性与责任。
引进许可是关键路径执行问题。我们的合作模式被设计为支撑这种执行——单一责任人、每周合伙人触点、无中途交接、签约后保留。
单一责任人
一位合作伙伴是您从 term sheet 到签约的主要联系人，并在签约后继续担任。决策在电话上做出——不通过上报链路。
每周合伙人触点
与合伙人的常态化每周通话。不是助理汇报——而是对关键路径、风险与待决策的实质复核。
中途无交接
启动您 mandate 的团队就是完成它的团队。尽调、谈判与签约的连续性。
签约后保留
合作延伸到首批联合指导委员会与技术转移 milestone。交接只在价值真正完成转移后发生。
常见问题
买方在合作前常问的问题。
01一次典型的引进许可项目需要多久？+
从 mandate 到签署 definitive，4 到 9 个月是典型节奏。仅 sourcing 的 mandate 更短；复杂的多司法管辖结构可能更长。我们在项目启动时就约定关键路径与 milestone 日期。
02收费如何计算？+
项目以 retainer + 与签约挂钩的 success fee 组合。费用结构定制化，在首次对话中讨论。初次范围沟通免费。
03保密性如何处理？+
所有对话 NDA 优先。对方身份、资产名称与经济条款未经书面同意不对外披露。内部信息墙在 mandate 之间分隔具有潜在利益冲突的团队。
04潜在利益冲突如何管理？+
项目启动时按资产、适应症与对方维度进行主动冲突筛查。当 mandate 触及同一治疗领域时，我们要么婉拒，要么在书面客户同意下，建立明确的信息墙后运作。
05你们最活跃的覆盖地域有哪些？+
从大中华区、欧盟与美国的引进通道最活跃。我们在这三个地域都是双边 sourcing——直接对接 BD 团队，不通过中介。
06签约后你们支持整合吗？+
是。项目通常延伸到首次联合指导委员会与技术转移 milestone。我们不在签约时脱离；价值转移在签约后还会持续数月。
合作
在 NDA 之下提交一份引进 brief。
发送治疗领域、阶段偏好、地域与预算上限。合伙人将在一个工作日内回复，先进行一次保密对话。
24 小时内响应 / NDA 优先